Austria 
Belgium 
Denmark 
Finland 
France 
Germany 
Italy 
Mexico 
Netherlands 
Norway 
Poland 
Spain 
Sweden 
United Kingdom 
USA 
Full time
Hybrid
Zeist
Sales & Business Development Manager
De functie
Wij zijn op zoek naar een ambitieuze Sales & Business Development Manager. In deze rol bedien je een ½ deel van Nederland. De exacte regio verdeling zal in overleg worden bepaald, afhankelijk van jouw woonplaats en de behoeften binnen het werkgebied. Je houdt je voornamelijk bezig met acquisitie van nieuwe klanten, het ontwikkelen van nieuwe business concepten voor verdere groei en het optimaliseren van tender excellence management. Ga jij deze uitdaging graag aan? Dan zoeken wij jou!
Wat ga je doen?
Deze rol binnen het LTC (langdurige zorg) team heeft als voornaamste doel om marktaandeel te winnen via acquisitie van nieuwe klanten binnen de intramurale markt. Je bent verantwoordelijk voor het totale Health & Medical portfolio bestaande uit incontinentiematerialen, verzorgend wassen producten en wondartikelen.
Je brengt de concurrentie en prospects in kaart. Je hanteert een sales funnel om opportuniteiten en focus te bepalen. Middels het opbouwen van nieuwe relaties met prospects en het ontwikkelen van onderscheidende business concepten die aansluiten bij hun behoefte ben je in staat nieuwe klanten aan ons te verbinden. Je maakt gebruik van nieuwe innovatie oplossingen, zoals TENA SmartCare, TENA Solutions en het TENA protects programma om aansluiting te vinden bij de klant. Daarnaast ben je in staat aansluiting te vinden bij prospect met logistieke concepten en de green deal. Het inspelen op- en creëren van waarde met concepten op het vlak van duurzaamheid zal een steeds belangrijkere rol gaan vervullen.
Je werkt nauw samen met de andere Business Development Manager, Field Sales Managers, Verpleegkundig- en Medisch Adviseurs en onze TENA SmartCare Implementatie Manager bij aanbestedingen van prospects, test-periodes en het genereren van nieuwe leads.
Je bent de specialist op het gebied van aanbestedingen en conceptuele aanbiedingen. Je optimaliseert alle interne processen rondom aanbestedingen; tender excellence management. Hierbij onderhoud je een archief van gewonnen en verloren aanbestedingen. Gebruikt deze ervaring om proactief aankomende aanbestedingen te vormen naar onderscheidende factoren voor Essity. Onderdeel van het vormen van aanbestedingen is “valua based procurement”. Je weet deze methodiek over te brengen op inkopers van zorginstellingen.
Je bent in staat anderen te motiveren en intern en extern draagvlak te realiseren. Verder werk je nauw samen met verschillende afdelingen, zoals marketing, controlling, customer service, etc. Je rapporteert aan de Sales Manager.
Wie ben jij?
* Je hebt een afgeronde HBO opleiding;
* 5-7 jaar relevante werkervaring, als hunter & farmer;
* Affiniteit met healthcare;
* Bij voorkeur een combinatie van commerciële en klinische achtergrond;
* Commercieel en resultaatgericht;
* Uitstekend organisatiebewustzijn;
* Sterk in plannen en organiseren;
* Sterk in concept selling;
* Bewezen effectief in het winnen van nieuwe klanten;
* Specialist op gebied van aanbestedingen;
* Beïnvloeden en motiveren zijn jou op het lijf geschreven;
* Flexibel, gedreven, pro-actief, teamplayer en klantgericht.
Wat bieden wij jou?
Wij bieden een functie met veel vrijheid en flexibiliteit en volop mogelijkheden om jezelf te ontwikkelen. Je komt in een ervaren team met veel kennis, drive en passie voor de klanten. Verder hebben wij een open en informele bedrijfscultuur en bieden wij een marktconform salaris, inclusief een 13de maand, 25 vakantiedagen + 11,5 ADV-dagen, bonus en een gunstige pensioenregeling.
#LI-IB2